DXやIT化どんなに進んでも、社会を作るのは人間!?
人材育成会社のBrew株式会社を取材!

Brew株式会社は東京都中央区に本社を構え、企業向けの人材育成や組織開発をおこなっている企業である!

IT化・DX化が進む世の中だからこそ「人」の想いや感情を大切にしたいという信念が伝わってきたぞ!

「企画営業」という仕事の面白さや、Brewという会社名に込めた想いは、聞いていてとても興味深い内容であった!
                                        By 美好

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美好

原さん、岩下さん、岩崎さん、本日はよろしくお願いします!

原さん
原さん

こちらこそよろしくお願いします!

岩下さん
岩下さん

よろしくお願いします!

岩崎さん
岩崎さん

よろしくお願いします!

なぜ今「人材研修」をやろうと思ったのか?
“人”の想いの大切さとは

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美好

まずはBrewの事業内容について聞かせてください!

事前にホームページをひと通り拝見したのですが、Brewは企業向けの人材育成研修のプログラムを作って、研修をおこなっているんですよね?

原さん
原さん

そうですね!
研修をメインに事業を展開しております。

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美好

どういう企業に対して研修を行うことが多いのですか?

岩下さん
岩下さん

大手企業の新入社員研修とか、若手研修、管理職研修などを主体に提供しています。

もちろん営業研修もご提供しています。

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美好

原さんはなぜ人材研修の事業をやろうと思ったのですか?
背景などが気になります!

原さん
原さん

背景は色々あるんですが、一番は「何をやるにもやっぱり“人”だな」と思っていたことですね。

前職でマーケティングのコンサルタントをやっていたのですが、ITとかインターネットを活用していても、結局はそこに人の魂とか想いがこもっていないと売れないし、お客様にも想いが届かないなと感じていたんです。

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美好

何をするにも、最終的には人の想いが大切ということですね。

原さん
原さん

仰る通りです。

あとは、データドリブンみたいなロジカルな仕事よりも、人材育成みたいな泥臭い仕事のほうが好きだなと思っていたのもありますね。

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美好

なるほど。

原さん
原さん

企業に勤めている方の中には、積極的に挑戦しない方やリスクを取りたがらない方、コストパフォーマンスを重視しすぎる方などがたくさんいます。

でも、そういう方たちも心のどこかでは「もっとやってみたい!」と実は考えている方も少なくないと感じるのです。

だから人材育成の事業を通して、そういう方たちのお手伝いをして、世の中に貢献したいんです。 国や日本企業のために人材力の底上げをしたいと思ったのが、起業した背景ですね。

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美好

そうだったんですね。

近年は「人材育成よりもDX化」なんて意見を耳にすることもありますが、原さんとしてはまだまだ“人”のパワーを使っていきたいという考えなんですよね。

原さん
原さん

そうですね。

もちろん、人がやらなくていい仕事などはITやAIなどを積極的に活用すべきだとは思っています。

でも、どの仕事にもAIではなく人がやるべき部分というのは必ずあるはず。

最終的には、人が想いを持ってやらない限り、本当に困っていることの解決にはつながらないと思います。

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美好

たしかに。

人の考えや想いがないとできないことや伝わらないことも多いですよね。

Brewに求める人物像や向いている人の特徴とは!?

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美好

Brewでは業種的にもある程度経験がある方を採用しているのかなと思います。

岩下さんや岩崎さんはどのような経緯で入社されたのですか?

岩下さん
岩下さん

僕は人前で話す仕事がやってみたくて、平日は金属塗装の仕事をしながら、土日に結婚式の司会業をやっていました。

次第に土日の結婚式の司会の仕事が楽しくなってきてですね、もっと人前で話せる仕事を突き詰めていきたいなって思って展示会MCの仕事を始めました。

そこから、ご縁あって原さんとお会いし、それがきっかけでBrewに転職しました。

今は企画営業をメインにやりつつ、セミナーの講師として登壇することもあります。

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美好

すごい。大きなキャリアチェンジだったのですね。

岩崎さんはどうですか?

岩崎さん
岩崎さん

僕は新卒でカタログギフトを扱うベンチャー企業に入社しました。
取材ライターや法人営業を経験し、最終的にはその会社の総務部長にもなりました。

ベンチャーということもあり、人材育成になかなかリソースを割けない状況だったのですが、辞めていく他のメンバーを見て「その人の能力を活かしてあげられなかったな」「もったいない!」とジレンマを感じていたんです。
 

そんな経験もあり、育成次第で人や組織の可能性っていうのはもっと広げていく事ができるのではないだろうか?と思い、組織の人材育成に取り組むために思い切って業界を変えて、Brewに転職しました。

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美好

Brewの理念と岩崎さんの想いが一致して入社に至った、ということですね。

具体的にBrewにはどういう方が向いていると思うか、あるいはBrewが求めている人物像などをお聞きしたいです!

岩崎さん
岩崎さん

個人の裁量を与えられたときに、「やってやるぞ!」という気持ちを持って取り組める方が向いていると思います。

Brewの法人営業は、個人の裁量が非常に大きいです。

だから営業先や仕事のやり方は、結果さえ出せれば自分で見つけてもいいというスタンスなんです。
 

たくさんチャンスがあるので、そのチャンスを活かしてやる!と前向きに努力できる方は、Brewに向いていると思いますね。

また、目の前の人事担当者とのお話を通じて、その奥にいる従業員の方や経営陣、職場などを想像して提案できる人も向いていますね。

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美好

熱量のある方が良さそうですね!

岩崎さん
岩崎さん

そうですね。

想像して提案するのは難しいかもしれませんが、一方で面白いしやりがいがあると思います。
 

また、Brewでは研修や育成プログラムなどをパッケージで提供しているわけではなく、クライアントの課題や要望に合わせて提案できるので企画力、仮説思考力も磨かれるはずです!

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美好

自分が持っていきたい方向性とクライアントの理念や方針をうまくバランスとれる方が向いてそうですね。

岩崎さん
岩崎さん

僕は、つらいことがあっても向き合いながら成長していけるマインドを持っている方と一緒に働きたいです。
 

僕は前職でメンタルダウンした経験があるのですが、だからこそ成長できたことがあるなと思っています。

辛いことから逃げずに向き合える方は、研修の受講者樣やクライアントにも向き合えるし、自分とも向き合える。

そういう方と一緒に働きたいなと思いますね。

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美好

クライアントと一緒に自分も成長していける方が向いている、ということですね。

営業マンがセミナーの企画もやる!?
「企画営業」の魅力とは

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美好

社員の方はどういう経歴の方が多いのでしょうか?

原さん
原さん

出身や経歴は問わないですね。

それよりも人として信用できるかどうかのほうを重視しています。

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美好

業務としては、営業がメインですよね?

岩下さん
岩下さん

はい。法人営業ですね。

セミナーに参加いただいた育成担当者の方などに、電話やメールで直接アポイントを取って、お話を伺った上で、研修プログラムなどを提案します。

そのセミナー自体も営業担当者が企画するので、全体の業務フローの設計から打ち出しまでやるプロデューサーみたいなイメージですかね!

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美好

えっ、営業マンがセミナーも1から企画するのですか?

それは面白いですね!

原さん
原さん

普通の会社ではただリストに沿って営業をかけるだけだと思うのですが、僕はそれではつまらないと思っているので、こういうスタイルにしています。

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美好

営業だけでなく企画もできるのは、Brewならではの大きな魅力といえますね!

岩崎さん
岩崎さん

そうなんです。

セミナーを企画するにあたり、どのような企業に役に立てるだろうか?と仮説を立てながら、自分でターゲットを決めて進められます。

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美好

すごい。裁量を持ってできるのは魅力ですね。

原さん
原さん

はい。営業企画と法人営業のミックスみたいなイメージです。

いわゆる法人営業よりも、幅広い業務ができると思います。

岩下さん
岩下さん

自分が企画したセミナーが思うように集客ができないと悲しくなりますけどね(笑)

でも、それもそれで経験です。

Brewでは「失敗してでもやってこい!」というスタイルなので、失敗を恐れずチャレンジしないともったいないって感じです。

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美好

すごく楽しそうですし、やりがいがありそうですね!

岩崎さん
岩崎さん

やりがいはありますね。

また、Brewのクライアントは日本の大手企業が多いので、影響力の大きい仕事ができるというのも魅力の1つだと思います。
 

例えば、自分が担当した大手企業の人材育成の結果、業績が伸びたとしたら、仕事を通して日本の大手企業…つまり日本へ影響をもたらしたともいえます。

そういう意味での面白さもありますね。

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美好

確かにそうですね!面白そうです。

そういう仕事ってなかなかないですよね。

Brewの今後は?社名に込められた想い

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美好

最後に、今後Brewでやっていきたいことや、方向性などをお伺いしたいです!

原さん
原さん

会社が10年目を迎えたということもあり、新しいサービスを創っていく方針です。

研修という1日限りのものではなく「教育したいけどなかなか行き届かない」という部分に手が届くようなサービスを作りたいです。

実は、そういう想いは起業当時からありまして。

それは社名である「Brew=醸造」という意味にも関係しています。

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美好

醸造って、お酒とかのですか?

原さん
原さん

はい。発酵させていきたい、ということですね。

学校とか企業研修の教育って、今すぐ変わることを強制されるじゃないですか。「お前ら、今日からすぐ変われ!」みたいな。

でもそれで本当に変わるのは全体の1~2割くらいで、大半の方は研修を受けた後、時間が経ってから講師が話していた内容に納得できたり、気づきがあったりする。

そして本当の意味で腑に落ちる。骨身になる。
 

でも、それって外部からは手が届かない部分も現状ではあります。

だから日本の人材力を底上げするような、「THE・研修」みたいなものではないサービスを作りたくて、「Brew」という社名にしたんです。

人が人を変えるという感覚、方向性に大いに違和感を感じるのです。
人は変えられるものではなく、変わっていくものなので。

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美好

すぐに変わるわけではなく、徐々に熟成されていく、というイメージということですよね?

原さん
原さん

そうですね。

だから、色んな仕組み、ITや人的パワーも含めて、長期的なお付き合いをしたいんです。

まだ構想段階ですが、まだそういうサービスって世の中に無いので、日本の企業の人材力を上げる、今までにないサービスを作りたいんです。

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美好

なるほど。
それを浸透させていきたいということですね!

すごく興味深いです。

今日は東京都中央区に本社を置き、企業向けの人材育成や組織開発をおこなうBrew株式会社の原さん、岩下さん、岩崎さんにインタビューをしてきたぞ!

「Brew=醸造」に込められた日本の人材力底上げへの意志。そして営業だけでなくセミナー企画までおこなうBrewならではの「企画営業」という仕事。
どのお話も非常に興味深く、面白いなと感じました!

営業という枠を越えて裁量の大きな仕事をしたい、影響力のある仕事にチャレンジしたいという人はぜひ応募してみてほしい!

募集要項【Brew株式会社

仕事内容
  • 提案・営業活動(80%)
    主な営業活動は、接点があるお客様へのTEL、訪問営業などから面談アポを獲得。そしてお客様の状況、課題をしっかりと聴く、いわゆるソリューション営業を行います。
    その後、社内で提案プランを作成し、お客様へ提案書などを提出。将来的には、この一連の流れを全て一人で対応していきます。(最初はサポートするのでご安心を!)
    企画から営業のプロセスを全て体験できるので、ハイレベルな環境でスキル、マインドが身につけられるのが大きなメリットです。
    ※ストーリー記事 「営業は売れることが喜びじゃない!お客様とつながることが喜びだ!/営業のお仕事紹介」 はこちら
     
  • 営業につなげるための広報・マーケティング活動(20%)
    セミナーを企画・開催、参考資料の作成、動画の作成など、マーケティング活動も営業担当の仕事です。ここから未来のお客様との接点を作っていきます。
    業界のニーズを調べ、どんな講師にどんなテーマで登壇して頂くか?どんな資料がWEBページからダウンロードされそうか?などを日々考えて、お客様とのつながりを作ります。どうすればお客様のお役に立てるか、もっと知って頂けるのか?などの企画力が鍛えられます。
    ※弊社のセミナーはこちら
     
  • 各クライアントの案件のセルフマネジメント
    クライアント担当者と講師との調整等(日程の調整、テキストの授受やチェック、登壇の立会いなど)を行います。
    プログラムの調整やお客様のご要望を講師へ伝え、プログラムやテキストを作成いただき、お客様へ提出。研修の当日からアフターフォローまで、細やかな気配り、丁寧なコミュニケーションスキル、相手視点が磨かれます。
    また状況を客観的に俯瞰し業務を進める中で、視野を広く持てるようになる、文章力が磨かれるなど成長要素がたくさんあります。

Brewの魅力

ベンチャーだからこその魅力がある、と私達は考えています。
例えば、 「発展の可能性があり、あなたの力で会社を大きくできる」があります。

少人数のため、まだまだこれからの会社です。あなたの力、アイディアがBrewを大きくします。
昨年8月に入社した社員は、「仕組み化するともっと効率的にできそうだ!」と感じたことに対して、自ら改善案を提案、作成し、業務の効率化を進めました。「え?ここまで任せてもらえるの?」とびっくりしたそうですが、主体的な行動、アイディアなどは受け入れていきます。
※社員インタビュー記事 「ベンチャー企業での失敗経験を活かすべく人材育成業界へ挑戦!」 はこちら

その他にも、
・社長と近い位置で仕事ができる。経営視点を感じる、身につく
・1人で複数業務担当できる、一貫性ある仕事ができる
・売る商品が決まっていないからこそ提案力が試され、磨かれる
など、未来への可能性と、スキルアップのチャンスが沢山あります。


必要条件
  • 基本的なPC操作
  • 一般的なビジネス文章の作成
  • PowerPointでの企画書/提案書作成スキル

歓迎条件
  • コンサルティング業界での経験(年数不問)
  • 法人営業経験

その他の活動内容等
  • 講師登壇のチャンス

新入社員研修などをはじめ、プレゼン研修などに講師として登壇するチャンスもあります。
また、あなたが「やってみたい」と心の奥底に持っている想いを、研修コンテンツにすることも夢ではありません。
例えば弊社では、「BtoBの展示会の講座」を担当している講師、また、「人が自己認知を深め、幸せな人生を歩むためのコンテンツ」を開発したい、という想いを持った社員が存在します。
人材育成に関するチャレンジは無限大です。


求める人物像
  • 「素直に!」仕事に取り組める方
  • 上記の記事が面白い!と感じた方
  • 当社のミッション、ビジョンに共感してくださる方
  • 人材育成や組織の成長/発展を支援したい方
  • 主体的に考え、自主的に行動できる方
  • 自分が会社の売上を作っていくんだ!という熱意をお持ちの方
  • チームワークを大切にできる方
  • つながり、相手視点、という真のコミュニケーションスキルを磨きたい方

企業情報

企業名Brew株式会社
代表者 原 佳弘
所在地本社:東京都中央区銀座7丁目13番6号サガミビル2F
事業所:東京都中央区銀座4丁目10番
ホームページhttps://brew-ing.com/
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