株式会社Goofyはセールスフォースを中心に、MAツールの選定から運用支援、マーケティング施策の戦略組など、企業の心臓部になる部分をコンサルティング支援している企業である！
今回はそんな株式会社Goofyの取締役、八木さんと入社1年目の柴田さんにインタビューしてきたぞ！
六本木駅から徒歩5分程度で到着、オフィスに入ると全員が立って挨拶してくれて、優しく迎え入れてくれた！
By 美好
八木さん柴田さん、本日はよろしくお願いいたします！
はい！よろしくお願いいたします！
よろしくお願いいたします！
Goofyで活躍する人材とは？
オフィス入ってすぐに感じたのですが、私が想定していたよりも、従業員さんの数が多くてびっくりしました！
しかも、皆さんお若いですよね？
そうですね！
従業員数が今正社員で20名いて、インターン生が5名いますね。
事務所に常駐しているわけではないのですが、＋別で電話営業の架電部隊が20名弱いるので、常時50名くらいは動いているイメージですかね！年齢層でいうと20代30代の若手が多いですね！
柴田も人事や広報周りの担当として入社したので、拡大中です！
ビルについた時に割と大きめのオフィスだなって思っていたのですが、中に入ってみるともうすでに狭そうですね(笑)
かなり綺麗なオフィスでまだ新しいのではないですか？
私も入社前に見学に来た時にテンション上がりました！
屋上とかもあって居心地が良いんです！
ちょうど1年前にこのオフィスに来たのですが、採用活動にも現在は力を入れていて、気が付いたらもう一席しか机が空いてない状態です(笑)
そろそろ新しい事務所に引っ越さなければいけないなと考えてるところでもあるんですよね。
去年引っ越してきたのにもう引越しを考えているなんて、業績好調ですね！
人事周りは八木さんメインで見ているとの事だったのですが「こういう人は活躍する！」みたいなのってあったりするんですか？
そうですね～
弊社では入社間もないタイミングから、プロジェクトに裁量をもって任せることが多くてですね。そこが一つ、面白い所かなって思っています！
手放しにするって意味合いではなくて、若手のうちからしっかりと責任のあるポジションを任せることで、より価値の高い人材になって行くと思っているんですよね。
そういう意味では教育体制なんかもしっかりしている方だと思っていて、経営陣だけでなく先輩社員が後輩に教えていたりなんて様子もよく見ますね！
裁量を持たせてもらえるのって個人的には結構良い点だと思っていて、自分の意思で仕事を進めていけるのってかなり私的にはやりやすいですね！
新入社員からすると、大変は大変ですね(笑)
行っている業務がコンサルだったりするので、お客様の商品の事だったり市場の事だったり、色々と調べなきゃいけないことが多い。
今まで自分が触ったことないようなものの販売を促進していくので、そりゃ大変ですよ(笑)
割とレイヤーの高い仕事を任せてもらえるケースが多かったりするので、成長スピード解いた観点では相当早いと思います。
会社自体もまだまだ若い会社なので、色々は事が日々起きるわけで、その中で活躍していく人って言うのはやっりぱエネルギーにあふれてたり、活力がありますよね！
採用の基準はエネルギー！？
なるほど！
採用の基準はエネルギーがどれだけあるか？みたいなところになってくるんですかね！？
それはもちろんありますね！
ただ、頑張りたいですって言うのは当然みんなそうで、大体面接したら頑張りますって言うじゃないですか(笑)
そういう意味では、今まで順風満帆にキャリアを築いてきましたって言う人より「ここで一旗揚げたいんだ！」「これから頑張って行きたいんだ！」って言う人の方が踏ん張りがきく気がする。結果論ではあるのですが、社内に今いるメンバーも結構そういうメンバーが多いですかね！『自分の可能性を信じてどこまで頑張れるか？』が大事なんじゃないですかね。
今まで思い通りにならなかったからこそ、ここで何とかしたいって気持ちが芽生えるってことですね！それは確かにあるかもしれませんね。
柴田さんは今1年目とおっしゃっていましたが、どうしてGoofyに入社されたんですか？
そうですね～
私は元々新卒で旅行会社に就職して、そこで働いていたのですが、ちょうどコロナウィルスが流行した年で、旅行業界は相当大変だったんです。
色々考えた時に、IT業界が今後は有りだなって思って何社か企業の面接を受けていたのですが、その時の面接を担当してくれたのが八木さん。
会社説明で1時間半くらい事業内容を説明してくれて、その熱量に惹かれましたね(笑)
色々な業務にマルチに携われるのも魅力に感じて子に会社に決めましたね！
八木さん、1時間半も会社説明するんですか！？
結構長くお話されるんですね！
大体いつもそれくらいはしますね！
やっぱり転職ってそれなりに大きなイベントだったりするし、誤解した状態で入社して欲しくはないと思っていて、企業側もしっかりと熱量注いで色々な事を教えていく訳なので、求職者の方もこの会社がどういう会社なのかしっかりと理解した上で入ってきて欲しいと思っています！企業の求めるものと、求職者の求めているものが一致していないと、最終選考には進まないですね！
その甲斐もあってか、創業してもうすぐ5期目になりますが、離職した社員が今のところ０なんです！
5年で離職０は凄いですね！！
すぐ辞めてしまったらお互いに時間の無駄だったしますし、そこを０で保っているのはやっぱり丁寧な会社説明と教育体制の賜物なんでしょうね～。
柴田さんは入社前と入社後でイメージ変わったなって事だったり、ギャップみたいな物ってあったりしましたか？
IT企業って結構ずっとパソコンいじっていたり、無言でみんな仕事してるってイメージだったんですけど、全然そんなことなく結構人間味があるというか、皆さん優しくてすごく魅力的に感じましたね！
仕事に関してはやっぱり納期やタスク量が決まっているので、バンバンこなしては行くのですが、その中でも気配りしてくれたり、ちょっとタスクがきついなってなった時に手伝ってくれたりと、いい環境だなって思いました！
バランスがちょうど良いと思います！
Goofyはこの先どこへ行く？？
シンプルにうらやましいですね！(笑)
離職がない組織づくりの仕方はまた今度お話を伺わせて頂きたいのですが、この先の事業展開というか、企業として目指してる方向性みたいなものはあったりされるんですか？
そうですね～
元々この会社はマーケティングの支援（セールスフォースをベースにした戦略組）と営業支援という事で実際の販促行為も行っていたのですが、現状では8：2位でマーケティングの部分に関わる事が多いですね！今後はこっちを全面的に伸ばして行きたいと考えてます。
それはそっちの方がかかる工数が少ないからですか？
ってよりも、単純にそこを求めているクライアントさんの方がマーケット的に多いのが一つありますね。
サービスをどのように展開していくか？市場にあわせてプロダクト自体をどのように作って行くか？って言うのは、企業の心臓部の部分になるので、その部分に関わる事が出来ることはとても価値の高い事だと思っています！
より色がコンサルに寄って行くというか、そういう立ち位置を取って行くという事ですね！？
確かに商品開発とか一番根幹の部分を考えていく事が面白かったりしますよね！
そうですね！
色々なお客様の課題をサポートさせて頂いていると「こういうサービスあったら良いのにな」とか「この作業って絶対に無駄だよな」って事が色々出てくるんです。
そういう物に対して、じゃあそこを解決するものを僕たちで作ってしまえば良いんだ！ってことで、システムやツールの開発なども現在進行形で行っていますね！
なかなかこれは面白くて、まさに課題に対してダイレクトに僕らの仕事が解決に向かって刺さって行くのでやりがいがあります！
なるほどー！
そうなると冒頭の採用の話に戻ってしまうのですが、優秀なスタッフさんも必要になってきますよね？
確かにここに関してはある程度その業界に詳しいスタッフが必要になりますね！
優秀なエンジニアって大体開発会社に居るんですけど、開発会社の仕事って言うのは、そのシステムの目的だったり要件定義が既に終わっているものが回ってくるケースが多いんです。
なので、ここに対してもっと自分の力を伸ばして行きたいと思っているエンジニアは多いんですよね！
Goofyの場合はコンサルからシステムの構築まで一気通貫で行うので、今まで経験したことのなかった、より上流の仕事に就けるというのも大きいかなと思っていて、ここに魅力を感じて入社してくれる方が多いですかね！
仕事をどんどん任せていける若手も採用しつつ、経験のある程度あるベテランも獲得していきたいってことですね！
まさにそうですね！
直近で言うと、ベテランの方が欲しいかもしれないですね！
人間とシステムの融合？成果を最大化させていくには？
僕らの中にあるイメージとしては、人間とシステムって切っても切れない関係性だと思っていて、どれほど優秀なシステムが出てきても、結局それを使いこなせるかどうかは人間の部分になってくる。
AIツールなんかも今沢山出てきているが、どこまで行っても人間が動かしていく部分になるので、人間味というか、それを扱う側の技量も大事にして行きたい部分なんですよね。
企業が成長していくのに、それこそ内部の仕組みであったりシステムの部分が大事になって来ると思うのですが、やっぱり根幹にある部分は人間になってくるので、そういう人間味という部分は大事にしていきたいですね！
そういう意味では組織の中にはいろいろなキャラクターが居て良いと思っていて、劇薬みたいに強烈なキャラクターが居ても面白いなって思いますよね(笑)
劇薬ですか(笑)
そうなると、柴田さんがこれからどんな味を出していくのかが楽しみですね(笑)
応援してます！！
えー！
私ですか！？(笑)
株式会社Goofyはかなりの成長スピードで会談を駆け上がって行く企業だと感じました！
インタビューをさせて頂いたお二人以外ともお話させて頂いたのですが、ピリピリした感じはなく、とてもフレンドリーにお話してくれました！
家賃手当も会社から３ｋｍ以内なら着いたり、屋上テラスで休憩が出来たりと、かなり待遇面も充実していたので、気になる方は是非応募して八木さんとお話ししてみては！？
募集要項【株式会社Goofy】
SFAを導入（もしくは検討）しながらも有効な活用が出来ていないクライアントに対して、状況の把握や課題の抽出、支援内容の設計や提案を行うソリューションセールスです。
■業務フロー
① アポイント前の情報整理
インサイドセールスやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
② アポイントの対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。
③ ソリューションの提案
プロジェクトマネージャーと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへ提案営業を行います。
④ カスタマーサービスへ引継ぎ、オンボーディング
受注後はカスタマーサポートのプロジェクトマネージャーと連携し、具体的なプロジェクト体制の構築をサポートします。
■必須条件
・営業経験
・SFA、MAなどのITツールの利用経験
・KPIを用いた営業の管理経験
■歓迎/尚可
・ITのソリューションセールス経験
・SalesforceなどSFAの運用経験・提案経験
■マッチする属性
顧客全体を巻き込んだソリューション提案となります。 単なるサービスの提案ではないため、広い視野と知識をもって提案を行います。そのため、ゼロイチからのソリューションを設計したい方とはマッチすると思います。
東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi405
■雇用形態
正社員（試用期間6か月）※試用期間中も正社員と同条件
■給与
年収400万〜800万
月収33.3万～70万
※前年度報酬を考慮して決定します
■手当
通勤手当/在宅手当/書籍購入補助
■その他制度
リモート勤務制度有/交通費支給有り(上限4万/月)/住宅手当3万(オフィスから3km以内)
■就業時間
10：00～19：00（休憩６０分）
■フレックスタイム制有り
■最寄り駅
六本木駅徒歩5分/乃木坂駅徒歩5分
■休日・休暇
完全週休２日制(土日)/祝日/年末年始休暇/有給休暇/産休・育休
企業情報
| 企業名 | 株式会社Goofy |
| 代表者 | 代表取締役 山本 恭平 代表取締役 玉木 光 |
| 所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405 |
| 事業内容 | SFA/CRM/MAツールの選定～運用定着支援 マーケティング施策の戦略策定～実行、管理 devops型のDX支援 |
| ホームページ | https://goofy-inc.com/ |
