営業職が楽しすぎる！？向いてる人と向いてない人の違いは？自分に合った営業スタイルを探ろう

「営業職って、ストレスが多くて大変そう…」そんな不安を抱えていませんか？

たしかに、営業は挑戦の連続です。しかし、営業職は新しい出会い、予想外の展開、そして自分の成長を実感できる、非常にすばらしい仕事です。

この記事では、営業職の5つの魅力と、向いている人・向いていない人の特徴、さらに5つの営業タイプについて詳しく解説します。意外にも「こんな素敵な仕事だったんだ」と感じられるかもしれませんよ。

本記事を読めば、あなたに合った営業スタイルが見つかるかもしれません。営業職の新たな一面を、一緒に探っていきましょう！

営業職が「楽しすぎる」と話題！5つの魅力的な理由

営業職は、実は楽しい仕事なのです。努力が直接報われる喜びや、人との出会いの多さ、自己成長の実感など、魅力がいっぱい。自由度が高く、やりがいも感じられる。そんな営業職の5つの魅力を詳しく見ていきましょう。

• 努力が直接報われる喜び
• 人との出会いが無限大
• 自己成長を実感できる環境
• 自由度の高い仕事スタイル
• 日々のやりがいを実感

努力が直接報われる喜び

営業職の魅力といえば、やっぱり努力が目に見える形で報われること。頑張った分だけ成果が出て、それが給料やボーナスに反映されます。目標を達成すれば、昇進のチャンスも増えますよ。

たとえば、営業職では以下のような瞬間に喜びを感じられるでしょう。

• 成果に応じた報酬システムで、頑張りが給料に直結
• 目標達成で昇進のチャンスが広がる
• 日々の努力が数字として見える達成感

自分の成長が数字で見えるのは、やりがいがありますよね。営業職に向いてる人は、こういった「見える化」された結果に喜びを感じる人だといえるでしょう。

人との出会いが無限大

営業職の醍醐味といえば、たくさんの人と出会えること。さまざまな業界の方々と交流する機会が豊富で、人脈がどんどん広がっていきます。

• 多様な業界の人たちとの出会い
• 人脈を通じた新たな成長機会
• お客様との信頼関係づくり

これらの出会いが、仕事の幅を広げてくれます。「営業職、楽しすぎ！」と感じる瞬間の一つが、人との出会いといえるでしょう。

自己成長を実感できる環境

営業職は、自分の成長を日々感じられる仕事です。お客様と話すたびにコミュニケーション力が磨かれ、商品知識も自然と身につきます。

成長のポイントは、たとえば以下のとおり。

• 人と話す力がみるみる上達
• 商品や業界への理解が深まる
• 問題解決能力が成長

困難な場面を乗り越えるたびに、自分の成長を実感できるはずです。営業職に向いてる人は、この成長過程を楽しめる人。常に学ぶ姿勢があれば、きっと充実した毎日が送れますよ。

自由度の高い仕事スタイル

営業職の魅力の一つが、仕事の進め方に自由度があること。自分なりの営業スタイルを確立できます。

具体的には、以下のような例が挙げられます。

• 自分流の営業アプローチを見つけられる
• 時間の使い方を自分で決められる
• 創造的な提案ができる機会がある

もちろん、その分の責任は背負うことになりますが、自分の創意工夫を思う存分発揮できるのは営業職の大きな魅力です。

日々のやりがいを実感

日々のやりがいを感じられることも、営業職の魅力といえるでしょう。お客様の問題を解決したときの達成感は格別です。

以下のような瞬間に、やりがいを感じられるでしょう。

• お客様の課題解決で喜んでもらえる
• 会社の業績に直接貢献している実感
• 自分の仕事が社会に影響を与えている

「ありがとう」の一言が、次への原動力になります。営業職に向いてる人は、日々の小さな成功や感謝の言葉を糧に、前向きに仕事に取り組める人といえます。

営業職に向いている人の5つの特徴・性格

営業職に向いている人には、共通する特徴があります。以下の特徴を持つ人は、営業職で活躍できる可能性が高いでしょう。

• 人を惹きつける魅力を持つ
• 相手の立場に立って考える力がある
• 行動力と持続力がある
• 数字とプロセスを管理できる
• 常に成長を目指している

これらの特徴について、詳しく見ていきましょう。

人を惹きつける魅力を持つ

営業職に向いている人には、人を惹きつける不思議な魅力があります。まず、明るく爽やかな第一印象が大切。笑顔で接することで、相手も自然と心を開いてくれます。

それに、表情豊かなコミュニケーションも欠かせません。言葉だけでなく、表情や身振り手振りで気持ちを伝えられると、より相手の心に響きます。

さらに、相手を引き込む会話力も重要です。相手の興味を引き出し、共通点を見つけて話を発展させていく。そのように、親しみやすい雰囲気を作っていきます。

人と話すのが好きな人やコミュニケーション能力が高い人なら、営業職に向いているといえます。

相手の立場に立って考える力がある

営業職で成功する人には、相手の気持ちを理解する力が備わっています。まず大切なのは、積極的に相手の話を聞く姿勢。じっくり耳を傾けることで、相手の本当の気持ちが見えてくるはずです。

そして、高い共感力も欠かせません。相手の喜びや悩みを自分のことのように感じられると、信頼関係が深まります。きめ細やかな気配りも、相手の立場に立てている証。ちょっとした心遣いが、大きな信頼につながります。

こういった姿勢で接していると、相手のニーズを的確に把握できるようになります。「この人は自分のことをよく分かってくれている」と思ってもらえれば、商談もスムーズに進むはず。

行動力と持続力がある

営業職で成果を上げる人には、行動力と持続力があります。まず、アイデアを思いついたらすぐに行動に移せる迅速さが大切。チャンスを逃さない行動力が、成功への近道なのです。

それに、粘り強い交渉力も必要です。一度や二度の失敗で諦めず、粘り強く交渉を続けられる力が求められます。目標達成まで一貫した努力を続けられる持続力も欠かせません。

さらに、高いモチベーションを保ち続ける能力も重要です。困難にぶつかっても、前向きな姿勢を崩さない強さが不可欠です。

行動力と持続力があれば、「営業職、楽しすぎ！」と感じられるはず。チャレンジ精神旺盛な人なら、きっと営業職に向いているでしょう。

数字とプロセスを管理できる

営業職で成功する人は、数字とプロセスをしっかり管理できる能力があります。まず、具体的な数値目標を設定し、その達成に向けて計画を立てる力が必要です。目標が明確だと、やる気も上がりますよね。

それに、効果的なPDCAサイクルを実践する能力も大切。計画を立て、実行し、結果を評価して、次の行動に活かす。このサイクルを回せると、着実に成長できます。

また、データに基づいて戦略を立案する力も求められます。感覚だけでなく、数字を基に判断することで、より確実な成果につながります。

さらに、時間と優先順位の管理も重要。限られた時間を有効に使い、重要なことから取り組みましょう。こういった能力があると、営業職がより楽しく感じられるはずです。

常に成長を目指している

営業職に向いている人は、常に成長を目指す姿勢を持っています。新しい知識やスキルに対する貪欲さが大切。業界の最新情報や新しい営業テクニックを積極的に学ぼうとする姿勢が、成功のカギといえます。

また、自分自身を客観的に分析し、継続的に改善していく力も必要です。自分の強みや弱みを把握し、常にレベルアップを図る。そのような姿勢が、長期的な成功につながります。

業界動向への高い関心も欠かせません。市場の変化を敏感に察知し、それに合わせて自分のスキルや知識を更新していく必要があります。

さらに、周囲からのフィードバックを積極的に受け入れ、それを活用する姿勢も重要。批判を恐れず、むしろ成長の機会として捉えましょう。

学ぶことが好きな人なら、きっと営業職に向いていますよ。

営業職に向いていない人の5つの特徴・性格

営業職は魅力的な仕事ですが、誰にでも向いているわけではありません。

コミュニケーションが苦手だったり、自己管理が難しかったりする人には、ハードルが高く感じられるかもしれません。

また、ネガティブ思考やメンタルの弱さ、柔軟性の欠如も課題になる可能性があります。ビジネススキルの未熟さも、営業職での成功を難しくする要因の一つです。

• コミュニケーションが苦手
• 行動力と自己管理の欠如
• ネガティブ思考とメンタルの弱さ
• 柔軟性に欠ける姿勢
• ビジネススキルの未熟さ

これらの特徴について、詳しく見ていきましょう。

コミュニケーションが苦手

営業職は人とのやり取りが命。コミュニケーションが苦手な人にとっては、毎日が試練の連続かもしれません。

• 人と話すこと自体に抵抗がある
• 初対面の人と上手く会話できない
• 話し方に抑揚がなく、感情が伝わりにくい
• 相手の話を聞き取る力が弱い

このような特徴がある人は、営業職で「楽しすぎる！」と感じるのは難しいかも。しかし、諦める必要はありません。コミュニケーション力は練習で上達します。

苦手意識があっても、少しずつ克服していけば、営業職の醍醐味を味わえるようになるかもしれません。

行動力と自己管理の欠如

営業職は自律性が求められる仕事です。そのため、行動力や自己管理が苦手な人にとっては少しハードルが高いかもしれません。

• 決断や行動に移すまでに時間がかかる
• 時間管理が苦手で、約束を守れないことがある
• 身だしなみに無頓着
• 目標設定や計画立案が不得手

これらの特徴がある人は、営業職には向いていないかもしれません。しかし、これらのスキルは意識的に磨くことができます。

たとえば、タイムマネジメントのアプリを使ってみたり、身だしなみチェックリストを作ってみたりするのも良いでしょう。

ネガティブ思考とメンタルの弱さ

営業職は挑戦の連続なので、ネガティブ思考やメンタルが弱い人には、厳しい世界かもしれません。

• 失敗や挫折から立ち直りにくい
• ストレスに弱く、簡単に落ち込む
• 理不尽な要求や状況に対応できない
• 自信がなく、前向きな態度を維持できない

こういった傾向のある人は、営業職の醍醐味を感じ取るのに時間がかかるかもしれません。ただ、メンタル面は鍛えることができます。たとえば、マインドフルネスや瞑想を始めてみたり、ポジティブシンキングを意識的に練習したりするのも良いでしょう。

小さな成功体験を積み重ねることで、自信をつけていくこともできます。メンタル面を強化できれば、営業職の楽しさを味わえるようになるかもしれません。

柔軟性に欠ける姿勢

営業職には、臨機応変さが求められます。したがって、柔軟性に欠ける人には営業は向いていないかもしれません。

• 自分の意見や方法を曲げたがらない
• 新しい状況や変化に適応するのが苦手
• 顧客や上司の意見を受け入れるのが難しい
• 自分や自社の利益ばかりを優先する

こうした特徴がある人には、営業職の魅力を十分に味わうのが少し困難かもしれません。しかし、柔軟性は意識的に身につけることができます。たとえば、新しいことに挑戦する習慣をつけたり、異なる意見を積極的に聞く機会を作ったりしてみましょう。

顧客目線で考える練習をすることで、より柔軟な思考ができるようになるかもしれません。柔軟性を高められれば、営業職の魅力を感じられるようになる可能性があります。

ビジネススキルの未熟さ

営業職は単なる話術だけでなく、幅広いビジネススキルが求められます。

• 数字や目標管理が苦手
• PDCAサイクルを効果的に回せない
• 商品知識や業界動向への関心が低い
• プレゼンテーションやセールストークが下手

このような特徴がある人は、営業職の面白さを実感するまでに時間がかかるかもしれませんが、ビジネススキルは学習と経験で磨くことができます。

たとえば、ビジネス書を読んだり、オンライン講座を受講したりするのも良いでしょう。先輩社員から直接指導を受けるのも効果的です。

地道に努力を重ねれば、ビジネススキルは必ず向上します。スキルアップできれば、営業職の面白さを実感できるようになるかもしれません。

あなたに合った営業スタイルは？5つの営業タイプ別適性診断

営業職には様々なスタイルがあり、個人の適性によって向き不向きがあります。ここでは5つの代表的な営業タイプを紹介します。

自分に合ったスタイルを見つけることで、「営業職、楽しすぎ！」と感じられるかもしれません。

あなたの強みや性格に合った営業スタイルはどれでしょうか？以下の5つのタイプから、自分に最適なものを探してみましょう。

• 定期訪問型：ルート営業の適性
• 開拓型：飛び込み営業の適性
• 提案型：企画営業の適性
• 問題解決型：コンサルティング営業の適性
• 総合力型：ソリューション営業の適性

定期訪問型：ルート営業の適性

ルート営業は、安定志向の人に向いている営業スタイルです。主に既存顧客との関係を大切にしながら、着実に売上を伸ばしていく仕事です。

この営業タイプに向いている人の特徴は、以下のとおり。

• 丁寧なコミュニケーションができる
• 商品知識が豊富
• 顧客の小さな変化に気づく観察力がある
• 計画的で粘り強い性格

ルート営業は、顧客との信頼関係が深まるにつれて仕事がどんどん楽しくなっていくものです。

ただ、根気強さも必要です。すぐに結果が出ないこともあるので、長期的な視点を持つことが大切。

開拓型：飛び込み営業の適性

飛び込み営業は、チャレンジ精神旺盛な人に向いている営業スタイルです。新規顧客を開拓することが主な仕事で、毎日が新しい出会いの連続です。

この営業タイプに向いている人の特徴は、以下のとおり。

• 短時間で自社や商品の魅力を伝えられる
• 断られても諦めない強いメンタルがある
• 瞬時の状況判断と臨機応変な対応ができる
• 積極性と高いコミュニケーション能力がある

「営業職に向いてる人」の中でも、特に活動的な人にぴったりです。毎日が刺激的で、「営業職、楽しすぎ！」と感じる瞬間が多いはず。

ただし、精神的なタフさも求められます。断られることも多いので、それを跳ね返す強さが必要ですが、その分成功したときの喜びは格別です。

提案型：企画営業の適性

企画営業は、クリエイティブな発想力を持つ人に向いている営業スタイルです。顧客のニーズを掘り起こし、それに合わせた提案をすることが主な仕事です。

この営業タイプに向いている人の特徴は、以下のとおり。

• 創造力と企画力がある
• プレゼンテーション能力が高い
• 市場動向やトレンドに敏感
• 顧客の潜在的なニーズを発見する洞察力がある

「営業職に向いてる人」の中でも、特にアイデアマンタイプの人に適しています。自分のアイデアが形になる瞬間は、楽しいと感じるはずです。

ただし、アイデアを思いつくだけでなく、それを魅力的に伝える力も必要です。プレゼン力を磨く努力は欠かせません。

問題解決型：コンサルティング営業の適性

コンサルティング営業は、知的好奇心の強い人に向いている営業スタイルです。顧客の抱える課題を深く理解し、最適な解決策を提案することが主な仕事です。

この営業タイプに向いている人の特徴は、以下のとおり。

• 幅広い知識と専門性がある
• 分析力と論理的思考力が高い
• 顧客の本質的な課題を見抜く洞察力がある
• 長期的な視点で提案できる

「営業職に向いてる人」の中でも、特に勉強熱心な人に適しています。顧客の課題を解決できたときの達成感は、営業力の魅力を感じさせてくれるはずです。

ただし、常に新しい知識を吸収し続ける努力が必要です。業界の動向や最新技術にアンテナを張り続けることが大切。

総合力型：ソリューション営業の適性

ソリューション営業は、多方面のスキルを持つオールラウンダーに向いている営業スタイルです。顧客の複合的な問題に対して、総合的な解決策を提案することが主な仕事です。

この営業タイプに向いている人の特徴は、以下のとおり。

• 幅広い商品・サービスの知識がある
• 社内外の連携を取るコーディネート力がある
• 柔軟な発想と対応力がある
• プロジェクトマネジメント能力がある

「営業職に向いてる人」の中でも、特に器用で適応力の高い人に適しています。大きなプロジェクトがうまくまとまったときの喜びは大きいでしょう。

ただし、多くの情報を整理し、全体を見渡す力が必要です。時には複数の部門や会社を巻き込んで仕事を進めることも。その分やりがいも大きく、自分の力で大きな仕事を動かせる醍醐味があります。

まとめ

営業職は、たしかに日々新たな課題との出会いの連続です。しかし、その分やりがいも大きい仕事です。

努力が報われる喜び、人との出会い、自己成長の実感、自由度の高さ、日々のやりがいなど、魅力は尽きません。

自分の特性を理解し、適した営業スタイルを見つけることで、「営業職、楽しすぎ！」と感じられるようになるかもしれません。

営業スキルは、どんな仕事にも活かせる普遍的な能力です。ぜひ、自分なりの営業スタイルを見つけ、成長への第一歩を踏み出してみてください。