今回は、主に寝具を取り扱う株式会社ディーブレスを取材！
グッドデザイン賞やおもてなしセレクションで賞を受賞している同社。
これまでの歩みや今後の展望について、代表の増田さんと広報担当の川口さんに話を聞いてきたぞ！
By 美好
株式会社ディーブレスってどんな会社？
よろしくお願いします！
よろしくお願いします！
よろしくお願いします！
まず、どういう事業をしている会社なのかをお伺いしたいです。
基本的には寝具の生産・販売がメインでしょうか？
そうですね。
布団、枕、毛布などの寝具を扱っています。
「暮らしの中で深呼吸」というのを掲げていて、日常の中でほっと一息つけるような時間や体験などを提供していますね！
看板商品である「とろけるふとん」では、日本の優れた“おもてなし心”あふれる商品・サービスをノミネートするおもてなしセレクションで2020年～2023年まで4年連続で金賞をいただいております！
「パンケーキよりやわらかい布団」ですよね！
記事を拝見してワードチョイスが面白いなと思ったのですが、どういうコンセプトで作られたのでしょうか？
パンケーキっていうのは、実は後付けなんです。
もともとは社長の赤ちゃんが産まれたときに、赤ちゃんの肌着のように柔らかい布団を作りたいと思ったところからスタートしたんですよ。
そこから試行錯誤して2, 3年かけて開発しました。
比較的長い商品なんですけど、「なんかキャッチフレーズつけたいね」となり、そこで「パンケーキよりやわらかい」とつけたんです。
そういうことなんですね！
増田さんが代表になられたのは2023年の7月で、もともとは商社でお仕事をされていたそうですね？
はい、新卒の時は寝具の原材料とか中身の部分を扱う別の会社にいました。
そもそもなぜ寝具メーカーで働こうと思ったんですか？
睡眠について、昔から興味があったとか？
もともとそんな気はさらさらなくて。
入社したところで配属された部署がそこだったっていうだけです(笑)
そうなんですか？！
そこからいろいろな縁があって、ディーブレスに入社したんですね。
そうですね。
もともと所属していた会社でも、ディーブレスの立ち上げのときとかにお取引していたんです。
あ、当時のお客様先だったんですよ。そこからご縁があってという形ですね！
会社の特徴とか、競合と比べてここが違う！とかってありますか？
一つは、日本製の商品が多いことですかね。
今ってどっちかと言えば海外生産が多くなってきていると思うんです。
うちもやっていないわけではないけど、できるだけ日本の伝統的な生産とか背景とかを守っていきたいと思っています。
あとはそうだな……デザイン面とかも強みかなと思いますね。
なるほど！
日本製が多いんですね！
株式会社ディーブレスの社風は？
社風についてお伺いしたいなと思うんですけど……
今、従業員の方は30名くらいですか？
そうですね、30弱ぐらいです。
経歴とか性格とか、社内にはどんな方が多いんですか？
今はみんなバラバラですね。
ここ最近入社した営業の方とかは、寝具関係からきている人が多いですかね！前はほとんどの人が全然違う業界から入ってきていました。
寝具や繊維に精通していなくても活躍している人はたくさんいます。
従業員数は30名弱いるものの、まだこれから大きくなる会社なので。
現状だとできていないこともいっぱいあるんですよ。
だから、与えられて動くよりも自分から動こうとする人の方が合っているんだろうとは思います！
川口さんは、入社されてどれくらいになるんですか？
今、7, 8年ですね。
もともとはどういった業界でお仕事を？
システムエンジニアをやったり、会計事務所で働いたり……
結構いろいろチャレンジしてきましたね。結果、ここでお世話になっています。
前職でSEO関係の業務も少しやっていて、それもあってウェブマーケティングを担当していました。
ディーブレスの広報担当になったのは2023年からです。
なるほど。
入社されるのは、寝具に興味がある人ばかりではないのですね！
たぶん、寝具に興味があって入ってきた人はゼロじゃないですかね？(笑)
入社するきっかけは何でも良いと思っていて、例えば家が近いからとか、知り合いがいたからとかでも良いと思っているんです！
会社がやっていることの意味や目的を理解するのは、実際に一緒にお仕事をして触れ合ってからになると思うので、今までの経歴やスキルなどはそこまで重要視してないかもしれないですね！
株式会社ディーブレスの掲げるモノづくり
会社の特徴とか、競合と比べてここが違う！とかってありますか？
先ほども少しお話しましたが、一つは、日本製の商品が多いことですね。
できるだけ日本の伝統的な生産とか背景とかを守っていきたいと思っています。
生産関係が外に出ていくのは、日本にとってあんまりよくないんじゃないかと思っていて。
だから、モノがいいという話よりも、雇用とか含めて守るべきことなんじゃないかと。
社会的な部分を含め、そういったこだわりがあるんですね。
成長スピードは海外の方が早いですからね。
一流ブランドも、海外生産が多くなってきて、日本製が残せなくなっているのは、やっぱり海外製のモノがいいからだと思うんです。
それでもやっぱり、僕は物販で勝負をしたいと考えていて、物販って製品がそこにある以上「逃げられない」と思っているんです。製品力がすべてになるので。
なるほど、確かに言い訳が効かないというか。
そうなんです。
例えばこれが、コンサルとか社会的な情勢が絡むものなどであれば、話は違うのですが、物販はお客様が手に取ったものがすべてなんです。
この逃げられない状況の中で、いかに価値提供していくか？という所に拘って仕事していますね！
株式会社ディーブレスの今後の展望は？
先ほど、ものづくりに対しての想いの話がありましたが、今後の会社の発展を考えたときに、方向性とか、ここを伸ばしていきたい！とかってありますか？
そうですね～。
ディーブレスはまだまだこれから大きくなる会社なので、色々な方向性は考えていて、寝具以外の事業もやれたらいいな とは思っています。
今、98%くらいが寝具なんですけど、でも別に寝具をやりたくてやっている会社ではないから(笑) 今の今がそうであるだけの話であってね。
だから、他のことにチャレンジするのもありじゃないかと。
寝具以外にも商品開発などは考えていて、それが人々の暮らしを豊かにするものであれば良いと思っているんです！
素敵ですね！
そしたら、それらを融合したような何かが他にもできるじゃないですか。
別に寝具だけに限らないと僕はないと思うので、何かできたらいいなと！
株式会社ディーブレスが求める人物像は？
こういう人だったらディーブレスで活躍できそうだなとか、こういう気持ちで入ってきてほしい、みたいなことはありますか？
新しいことするときに手を挙げてくれる人がいてくれるといいなって思うのと、うちの会社に入って「寝具とは違うことをしたいんです！」「こんなのやりたいんです！」っていう意欲がある人が入ってきてくれたら嬉しいですね。
専門知識がなくても、どうやったら売れるんだろう？とか、何が売れる決め手なんだろう？っていうことをちゃんと調べられるんだったら、僕はいいと思います。
なるほど！
でも、実際そういう人を見つけるのはなかなか難しいですよね……。
年を重ねると惰性になってくるような気がするんでね、若い方が意欲ある人は多いと思います。
ただ、どこまでやれるのかはその人の努力だから。やりたいって言うだけではいけないですよね。
なるほど。
もう一度どういう会社かを固めるところから取り組んでいるとおっしゃっていましたが、イメージ的には第2成長期を支えるメンバーを募集！というところでしょうか！？
イメージで言うとまさにそうですね！
今回は、株式会社ディーブレスの増田さんと川口さんに話を聞いてきたぞ！
業界でも様々な賞を受賞されていて、今後も注目されている同社。
第2成長期を迎え、新しい戦力を求めているとのことなので、ぜひお話を伺ってみては！？
募集要項【株式会社エッジコネクション】
- 人と話すことが好きな方、接客経験のある方。
- メリハリのある職場で働き、退勤後や休日のプライベートタイムも大事にしたい方。
- 課題を解決したり分析することが好きな方。
- 延岡で暮らしながら、教育やサポート体制がしっかりしている職場で働きたい方。
- 安定した業種で正社員として働きたい方。
- 年功序列ではなく実績でスピーディーに昇給したい方。
- 企業に向けたテレマーケティング業務のため、土日祝祭日は休日です（カレンダー通り）。
- 創業時から20時強制退社ルールなどの残業削減の施策に取り組み、管理もしっかり行っていますので、月間の平均残業時間は多くても3時間程度となっています！
- 企業が存続していくために欠かせないツールである「営業」の支援依頼は年々増加していて、事業拡大に向け増員計画中です。支援実績も1200社以上となり、右肩上がり成長を続けています。
- 営業活動を行っているあらゆる業種のクライアント様と取引しているので、知らなかった業種や新しいビジネスに触れることができ、知識も広がります！
- 本社が東京にあるので当社のクライアント様もほとんど首都圏に拠点を持ちます。そのため架電先は主に首都圏や全国の都市圏が主になります。
- 創業から17年経っているので、新人または在籍社員向けの社内研修が充実しています。入社後は1ヶ月研修期間があり研修担当がマンツーマンで基本から教えていくので、未経験の方も多く活躍しています！
- 適性検査を使って会社や社員と相性が合うよう採用しているので人間関係でのトラブルがほとんど無く、職場環境をより良くする取り組みを行っています。
- 20～50代まで幅広く、20～30代の若手も多く活躍しています。様々な前職の社員が在籍していて、業務のことやそれ以外のことでも相談がしやすく、風通しの良い環境作りをしています。定期的に1on1ミーティングも行ってます！
- 昇給の指標を明確に設けているので、実績に応じスピーディーに昇給することが出来ます。
- 当社代表の地元は延岡市（延岡高校卒業）なので、延岡市と協力して市を盛り上げる活動もしています！（延岡市指定企業）
- 2021年冬に延岡駅前に開業した綺麗なオフィスビルで働けます！
- コールセンター経験者（※コールセンター離職後3ヶ月以内のご入社、且つ、コールセンター勤務6ヶ月以上）には入社4ヶ月目に5万円の謝礼をお渡ししています！
主に首都圏にある、BtoB企業のクライアント様のコールプロジェクトを担当します。
具体的には電話を使って、
- クライアント様のサービスや商品をクライアント様のお客様となる先へ案内
- 商談機会のアポ取り（テレアポ）、資料送付先の宛名獲得
- お問い合わせ企業や展示会に来場した方へのフォローコール
- 電話の結果をまとめてコンサルタントに報告したり打合せを行う
などのテレマーケティング業務を行います！
ステップアップしたら東京本社のコンサルタントと一緒にクライアント様への報告会議（オンライン）に出てマーケティングの感触を伝えたり、今後のマーケティングに対する戦略を提案したりする機会もあったりと、クライアント様の営業活動の発展をお手伝いします。
営業にお困りの企業様を支援し直接感謝の言葉をいただけるやりがいのあるお仕事です！
お仕事についてクライアント様からのお喜びの声はこちらから！
新人研修：テレマーケティング研修、コール履歴作成研修、社内で使っている営業戦略立案フレームワーク研修など教育研修担当が1ヶ月マンツーマンで付き、未経験の方でも安心してご入社いただけます。
※研修期間は入社日によって変動する場合があります。
当社の経営理念は、【人材育成と経営支援を通して、いかなる環境においても幸福を追求できるヒトと企業を作る。】です。
ここから、当社の営業スタッフ育成ノウハウを体感して頂き、営業というスキルを身に着けてレベルアップしていただくとともに、営業コンサルタントのサポートをする形で企業様にも幸福を追求してもらえようにしてほしいです。
月給制：16万円〜18万円（当社規程による）
例：入社1年目→月給16万円+ボーナス2万円
（個人月間売上金額に応じ、基本給にプラスして毎月ボーナス支給あり）
宮崎県延岡市幸町3丁目101 延岡駅西口街区ビル2F
正社員（フルタイム）・正社員（時短 ※週20時間以上勤務必須）
8:40～17:30（実働7時間50分）※上記条件にて時短勤務可
完全週休二日制（土日）、祝祭日、夏期、年末年始、有給、慶弔休暇
- 各社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
- 交通費支給（2万円/月）
- マイカー勤務可能
- 産休・育休制度（現在最大1年の実績有り、復職祝金10万円有り）
※お子様がいる方は行事や急用にも柔軟に対応でき時短勤務も可能です。産休育休明けの復職後も安心して働けます。 - 家族手当（1万円/1人）
- 書籍購入全額補助
- コーヒーメーカー完備（無料）
- レクリエーション費用補助（社員同士の仲を深める目的の為に行うレクリエーション、食事会等の費用補助※ランチ会、部署打ち上げや過去には社員一同で卓球大会、ボーリング大会をしました！）
- バースデープレゼント制度
- 昼休憩（12:00～13:00）と別にリフレッシュ休憩あり
- 外部研修費補助
- 勤続表彰制度
※2年以上勤務した方に毎年勤続年数と同額万円の旅行券進呈（上限5万円） - 拠点間移動制度
応募→会社見学、説明→書類選考→適性検査と面接2回（オンライン面接可能）→内定・入社（応募から内定まで約1～2週間）
企業情報
| 企業名 | 株式会社ディーブレス |
| 代表者 |
代表取締役 今井徳英 代表取締役 増田吉史 |
| 所在地 | 〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町11-6 日本橋TSビル |
| ホームページ | https://www.d-breath.co.jp/ |
